Non lasciare che i tuoi amici di Facebook ti vendano uno schema piramidale

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La scorsa settimana, qualcuno ha cercato di vendermi quello che sostanzialmente equivaleva a poco più di uno schema piramidale saltato in su. Sono rimasto piuttosto sorpreso, perché non mi ero reso conto che tali modelli di business erano ancora così prolifici e che tutta la stampa negativa non aveva distrutto definitivamente il settore.

Si scopre che molti di questi schemi - ora soprannominati "opportunità di business" multilivello marketing (MLM) - stanno di fatto tornando un po 'indietro, e le reti di social media (in particolare Facebook) sono la nuova piattaforma di scelta per coloro che cercano di reclutare più investitori.

Nel caso tu sia mai tentato, ecco alcune cose che potresti voler tenere a mente la prossima volta che un amico di Facebook bussa con un'imperdibile opportunità di business.

Cos'è uno schema piramidale?

Uno schema piramidale è caratterizzato da un modello di crescita insostenibile che tende a collassare e, di conseguenza, sono illegali in molte parti del mondo. La pratica aziendale principale si basa sul reclutamento, senza vendite di beni o servizi di qualsiasi valore. Gli investitori essenzialmente pagano denaro a quelli sopra di loro nella piramide per far parte dello schema, con qualsiasi ritorno sull'investimento proveniente dalle nuove reclute "sotto" di loro.

Più persone si iscrivono, più denaro sale sulla piramide (spesso ci sono tasse per rimanere parte del processo, il che garantisce che il denaro continui a raggiungere i livelli superiori). Tali schemi possono essere molto redditizi per quelli in cima alla piramide, ma come dimostra l'immagine qui sotto, diventano rapidamente insostenibili.

Nel secolo scorso sono comparse infinite varianti dello schema piramidale, con regole e modelli sempre più complessi. Nomi come "gifting circles" e "griglie di marketing" sono stati usati in modo intercambiabile per nascondere la vera natura di ciò che sta accadendo e i governi di tutto il mondo si sono mossi per rendere illegali gli schemi. Stati Uniti, Regno Unito, Australia, Nuova Zelanda e Canada sono solo alcuni dei paesi che hanno messo fuori legge questa truffa secolare.

Ho appena ricordato che Trump era un portavoce di un videotelefono piramidale (mi dispiace MLM). https://t.co/6O85zbK3Sx pic.twitter.com/eDHHHlbMJG

- Tsar (@Boudreauxdadog) 9 dicembre 2015

In che modo Facebook sta alimentando il ritorno di pratiche commerciali così discutibili? Gli schemi piramidali sono stati essenzialmente rimarchiati per l'era di Internet, con il pretesto di schemi di "marketing multilivello". Ma non fatevi ingannare, i due hanno più di qualche somiglianza.

Gli schemi di marketing multilivello ignorano essenzialmente il moniker di legge e "piramide", coinvolgendo la vendita di prodotti reali, per lo più sotto un modello di abbonamento. Coinvolgono due livelli di partecipazione: il prodotto e la possibilità di diventare un partner che recluta più persone per vendere il prodotto. In linea generale, gli utenti non possono diventare partner di riferimento senza che essi stessi siano prima iscritti al lato vendite dell'azienda.

Molto spesso agli utenti viene detto che la maggior parte delle persone non è interessata all'opportunità di diventare rivenditori, ma gli incentivi a farlo (come le commissioni di sottoscrizione rinunciate) appaiono molto convincenti in superficie. Ciò porta spesso a porre maggiormente l' accento sul lato del rinvio dell'attività, oltre a vendere effettivamente il prodotto offerto in primo luogo.

Multilevels of Mischief

I problemi con la maggior parte dei MLM sono vari, oltre a una somiglianza passeggera con gli schemi piramidali di un tempo. Proprio come gli schemi piramidali, la maggior parte di questi schemi appare insostenibile, poiché si basano anche sulla registrazione di più venditori per vendere un prodotto. Quando il prodotto viene offerto gratuitamente come incentivo per la firma degli utenti (una tattica di marketing comune per tentare nuovi partner di riferimento), si sta essenzialmente esaminando il modello di business piramidale che è stato precedentemente messo fuori legge.

Inoltre, ci sono spesso molti costi nascosti di cui non ti verrà detto nulla al momento della registrazione. Gli utenti registrati "al di sotto" di un venditore sono comunemente definiti "downline" e, se non riesci a far crescere la tua downline, ti verrà richiesto di partecipare a seminari di formazione o utilizzare ulteriori strumenti di vendita forniti dalla società stessa. . Hai indovinato: questi spesso non sono gratuiti, con tutto, dalle piccole funzioni di formazione a grandi seminari che costano centinaia di dollari per partecipare.

Vedo sempre più persone che usano i loro acc come Instagram e Facebook per commercializzare qualche schema piramidale di cui fanno parte. Fermata Plz

- Ryan Ely (@ rme0228) 24 novembre 2015

Vale anche la pena dare un'occhiata al prodotto, perché la maggior parte delle volte non è tutto esaurito. Mi è stato detto che la mia appartenenza a uno schema particolare mi avrebbe permesso di prenotare viaggi economici verso destinazioni di lusso, ma non c'è modo di vedere queste fantastiche offerte prima di registrarsi. In realtà, il costo pubblicizzato non includeva voli o altri viaggi, che spesso costituiscono la maggior parte del prezzo di un pacchetto turistico. Ci sono un sacco di app gratuite per iPhone che ti permetteranno di risparmiare denaro viaggiando un viaggio? Hai bisogno di queste app per iPhone gratuite che viaggiano molto? Hai bisogno di queste app gratuite per iPhone Trasforma il tuo iPhone in un pratico strumento di viaggio, non solo in modo incredibilmente efficiente per accumulare costi di roaming costosi. Per saperne di più, e non comportano il pagamento di denaro per pagare più soldi in seguito.

Non stupitevi se gli schemi di compensazione necessari per diventare un rappresentante sono complessi. La maggior parte sono così complessi che probabilmente non li capirai completamente da solo, il che è il punto. I tappi sui pagamenti, un numero minimo di rinvii prima del pagamento e promesse fuorvianti di macchine gratuite non sono infrequenti. Un tipico esempio preoccupante di quest'ultimo riguarda in realtà l'iscrizione per la "nuovissima auto di lusso" a proprio nome e la ricezione di un risarcimento sotto forma di pagamenti, a patto di rimanere a un certo livello all'interno del programma. Non riesci a fare il voto? Ora hai anche un prestito auto da pagare.

Le affermazioni disoneste (spesso a causa della natura eccessivamente complessa del business) sono anche troppo comuni, e il mio preferito è "niente soldi vengono spesi per il marketing esterno" - questo è puramente perché il modello di business si basa su nuove reclute per mercato come un matto per fare qualsiasi tipo di ritorno sull'investimento iniziale. Non c'è da meravigliarsi se le tattiche di vendita vengono spesso definite "settarie".

Dove arriva Facebook?

In passato regimi come Amway, fondato nel 1959 e basato interamente sul modello di marketing multilivello per vendere i loro prodotti, richiedeva una lista molto reale di amici o conoscenti da sfruttare per rendere la tua nuova carriera un successo. Facebook rende questo molto più facile, con una lista apparentemente infinita di potenziali "clienti" e "business partner" con cui connettersi.

Aggiunto un amico che conoscevo dalla scuola elementare su FB perché volevo recuperare e invece stava cercando di farmi entrare nel suo schema a piramide loll

- Jeffrey Todd (@ All_Hail_JTodd), 10 dicembre 2015

Nato come strumento sociale per gli studenti universitari, prima di essere aperto al grande pubblico come un modo per tenersi in contatto su scala globale, Facebook è ora il sogno di un marketing multilivello. Non è insolito aggiungere un contatto su Facebook che non hai mai incontrato, o incontrato solo tramite amici una o due volte. Questo trasforma sostanzialmente una lista di amici in un registro in continua espansione di potenziali clienti.

Tranne generalmente, gli amici di Facebook sono proprio questo: i tuoi amici e amici hanno più probabilità di fidarsi di un invito a riunirsi per discutere di qualcosa di veramente eccitante di una persona a caso che ti fa marketing in un bar o per strada. Abbassiamo la guardia tra gli amici, assumiamo il meglio e siamo più disposti a connetterci di persona con qualcuno che sentiamo di conoscere; anche se si limitano a "Mi piace" l'aggiornamento occasionale.

Facebook è un'opportunità per vendere un'immagine (probabilmente lo fai senza nemmeno rendertene conto). Scegliamo le nostre migliori foto per le foto dei profili, aggiorniamo le nostre immagini di copertina con i temi che vogliamo proiettare, pubblichiamo le foto di noi stessi in vacanza - tutto nel nome della vendita di un'immagine che probabilmente non riassume un giorno medio nella nostra vita . Non sto dicendo che tutti i tuoi amici di Facebook siano falsi, ma i social media promuovono un'innegabile voglia di adattarsi e impressionare.

Lo dirò di nuovo. Non aggiungere MAI un gruppo di persone a un gruppo Facebook per il tuo business #MLM. (Mi è successo ANCORA stasera.)

- Julie Masson (@ juliermasson), 11 dicembre 2015

Per molti operatori di marketing multilivello, questa immagine è portata al livello successivo. Vogliono che tu voglia quello che hanno, ma spesso le specifiche del business sono tenute sotto controllo. Posso solo supporre che coloro che sono coinvolti in schemi MLM ricevano spesso le stesse istruzioni per fare un'impressione tra potenziali clienti e partner di riferimento. Raramente il prodotto è al centro di questa immagine, ma il successo dell'azienda. Questo si basa solo sulla mia esperienza diretta, ovviamente.

Alcuni esempi di MLM

Probabilmente hai già sentito parlare di innumerevoli aziende che dipendono dal MLM per vendere le loro merci, e la sola menzione di alcuni di questi nomi potrebbe rivelare perché il "successo" del business è l'obiettivo, piuttosto che il prodotto:

• Amway - secondo Eric Scheibeler, ex membro di livello "Emerald" Amway: "La giustizia britannica Norris ha scoperto nel 2008 che su una popolazione IBO di 33.000, " solo circa 90 hanno fatto entrate sufficienti per coprire i costi di costruendo i loro affari '. Questo è un tasso di perdita del 99, 7 per cento per gli investitori ".
• Arbonne - un'indagine di un tabloid britannico ha sollevato dubbi circa la sostenibilità a lungo termine di Arbonne nel 2014: "Presumibilmente quelle 32.768 nuove reclute avrebbero 32.768 persone nella loro rete, il che potrebbe essere complicato perché richiederebbero più di 1.000 milioni persone."
• Avon - ci sono pagine di reclami (e una valutazione generalmente sfavorevole) per quanto riguarda i costi enormi coinvolti nella costruzione di un business contro i potenziali rendimenti su ConsumerAffairs.com.
• Herbalife - L'Huffington Post ha pubblicato un articolo nel 2013 che l'autore sostiene che Herbalife è poco più di uno schema piramidale: "Secondo i distributori e gli ex distributori con cui ho parlato, la maggior parte perde tra $ 1.000 e $ 10.000 con il distributore medio che perde $ 3.000. ”
• Mary Kay - una gamma di cosmetici che è stata chiamata da Forbes, tra le altre: "La società promette alle proprie reclute ricchezze, ma tutto, dalle azioni legali classificate ai documenti SEC, rivela che per la maggior parte dei venditori raramente funziona in questo modo. Ciò che sta realmente accadendo è che le aspiranti venditrici sono incoraggiate ad investire in "prodotto" da altre donne di vendita, che riceveranno un taglio di tutti gli acquisti risultanti "
• WorldVentures (DreamTrips / Rovia) - Un importante quotidiano di New York ha pubblicato un'indagine approfondita sui lavori interni di WorldVentures nel 2012: "Secondo la dichiarazione di dichiarazione dei redditi di WorldVentures ... 73, 7% dei rappresentanti non riesce a guadagnare una commissione e solo lo 0, 102% guadagna un reddito annuo superiore al livello di povertà. Il rappresentante medio guadagna $ 325 in un anno. Ciò non tiene conto del prezzo di adesione o del costo degli eventi di formazione ".

Come individuare ed evitare schemi MLM

Non tutti i sistemi MLM sono uguali, ma la maggior parte finirà nella stragrande maggioranza degli investitori a perdere denaro (alcuni detrattori citano tassi di perdita superiori al 99%). Probabilmente vuoi evitare di essere coinvolto del tutto, ma questo è spesso più facile a dirsi che a farsi - specialmente quando hai voglia di aiutare un amico.

Il modo migliore per evitare di essere coinvolti non è quello di portare gli "amici" di Facebook sul loro evento invita in primo luogo. Inviti deliberatamente vaghi per gli eventi che fanno riferimento a opportunità commerciali riservate dovrebbero suonare campane d'allarme, insieme a livelli allarmanti di entusiasmo per qualcosa che sembra troppo bello per essere vero.

Gli inviti genuini a stare insieme di solito non fanno menzione di "vino e stuzzichini" - gli amici non organizzano incontri originali e attirano l'attenzione sulle cose gratis che riceverai mentre sei lì. Inoltre, gli amici che conosci a malapena non ti invitano di solito nelle loro case, quindi se non conosci la persona all'altra estremità dell'invito di Facebook, potrebbe essere meglio scoprirne un po 'prima di dedicare un'intera serata al loro passo di vendite.

Se finisci per partecipare a tale funzione, probabilmente noterai alcuni tratti distintivi dello schema MLM che lo daranno:

• L'host probabilmente metterà in risalto quanto sia buona l'opportunità, prima di sapere esattamente quale sia l'opportunità.
• Potresti essere certo che tutti i problemi legali e di licenza sono già stati risolti, di solito prima che tu sappia esattamente qual è il business.
• Potresti notare che alcuni importanti aspetti del business, come la sostenibilità, vengono ignorati - invece ci saranno molte discussioni sulle "proiezioni" che probabilmente dovresti ignorare, dato che sono semplicemente numeri inventati.
• Ad un certo punto del procedimento si potrebbe dire che la maggior parte delle persone non sarà interessata all'opportunità di business, una tattica che viene utilizzata per assicurarti che è un'attività legittima e creare un senso di opportunità.
• Potresti trovare un senso di "ottimismo negativo", suggerendo che potresti non essere interessato alle opportunità di business, e va bene se non vuoi il reddito residuo, i vantaggi e gli omaggi che ne derivano.
• Mi è stato detto da un membro che erano "tornati a casa e avevano studiato il business tutta la notte" prima di firmare, presumibilmente per creare un senso di sicurezza. Non comprarlo, fai sempre le tue ricerche.

Ricorda che tutto ciò che sembra buono per essere vero quasi sempre lo è, soprattutto quando si tratta di schemi per fare soldi online e opportunità di vendita diretta. Anche se decidi che un particolare MLM vale un punt, non devi mai iscriverti subito lì e poi. Lascia comodamente la tua carta di credito a casa, soprattutto se ti senti obbligato ad iscriverti per cortesia.

Una volta che hai lasciato, cerca qualsiasi cosa tu stia considerando di iscriverti con un sano grado di scetticismo. Non limitarti a scegliere le recensioni positive o ad uscire nei gruppi di Facebook, digita "truffa" su Google e guarda cosa succede. Lo scenario peggiore è che sarai piacevolmente sorpreso.

Mi sono innamorato della truffa di Herbalife, ragazzi. Per come un anno. Vai avanti e giudicami. Sto ancora giudicando me stesso.

- WhatATimeToBeABae (@T_dot_Lee_PhD) 21 marzo 2015

Non fermarti qui - cerca anche i fondatori. Nel mio caso, entrambi i fondatori erano stati dichiarati colpevoli di frode fiscale ed erano stati coinvolti in uno schema MLM che da allora aveva cessato il commercio (mai un buon segno). Vedi se riesci a trovare prove di controversie legali e cause legali - ancora una volta la mia ricerca ha rivelato che la società era stata dichiarata uno schema piramidale in Norvegia. Hanno anche usato alcune tattiche legali molto pesanti per mettere a tacere i detrattori e gli ex membri sperando di esporre la vera natura di ciò che stava accadendo.

Stai attento là fuori

Facebook è uno strumento straordinario per connettersi con amici della vecchia scuola e trovare nuove conoscenze. È anche inondato da ricchi schemi rapidi Sei in una corsa per fare soldi da casa? Spot 7 Work At Home Scam Sei in una corsa per fare soldi da casa? Spot 7 Work At Home Truffe Ricchezza, velocità, etica: quando si tratta di soldi, è possibile sceglierne solo due. Quando si tratta di lavorare da casa, è molto probabile che non si abbia la possibilità di sceglierne uno ... Per saperne di più e truffe complesse Come identificare una truffa su Facebook prima che sia troppo tardi Come identificare una truffa su Facebook prima che sia Truffe su Facebook troppo tardi sono di gran moda e possono insidiarsi. Ecco alcuni segnali di avvertimento per non farti prendere in uno. Leggi di più, quindi dovresti esercitare cautela e sempre mettere in discussione i veri motivi di qualcuno che ti si avvicina con un'opportunità commerciale di questo tipo.

Probabilmente mi metterò nei guai se dichiarassi tutti i sistemi di marketing multilivello come truffatori, ma dopo aver fatto la mia ricerca non ti consiglierei di farne parte.

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Come sono state le tue esperienze su Facebook con gli schemi piramidali? Sei stato aggiunto a un gruppo MLM? Ti sei iscritto allo schema? Quello che è successo?