Amazon ha vari modi per classificare i prodotti, ma uno dei meno conosciuti sembra essere il Rank di Amazon Bestsellers (noto anche semplicemente come "Classifica delle vendite"). Si spera che questo post ti aiuti a capire, come cliente, quali libri stanno vendendo bene in un determinato argomento, e come venditore, quali prodotti potrebbero essere i tuoi principali concorrenti.
Come venditore (o nel caso di libri, come autore) il tuo marketing sta funzionando? Armato della "ricetta segreta" di Amazon, anche tu diventi un compratore migliore.
Tieni presente che Amazon non indica esplicitamente come viene calcolato il ranking dei bestseller. Le informazioni seguenti sono basate su ricerca, deduzione e processi di eliminazione.
Qual è il Rank dei Bestseller Amazon?
In tutte le categorie di libri (compresi Kindle Kindle e libri gratuiti), così come nella maggior parte delle categorie di prodotti su Amazon, se scorri la pagina nella sezione "Dettagli prodotto", vedrai "Amazon Bestsellers Rank". Si tratta di un numero presumibilmente calcolato su base oraria (come dichiarato da Amazon) ed è collegato al numero di vendite recenti del prodotto (tenendo anche conto dei dati di vendita storici), relativamente agli altri prodotti di quella categoria.
Il posizionamento per un prodotto può, ovviamente, essere diverso su diversi negozi Amazon, poiché ogni negozio rappresenta un "mercato" diverso di per sé. Ad esempio, Il monaco che ha venduto la sua Ferrari è il numero 17 nel negozio indiano, mentre # 9.168 in Amazon.com.
Un punteggio di 1, quindi, significa che il prodotto ha venduto di recente più di qualsiasi altro prodotto in quella categoria, su quel negozio.
Con questo in mente, diamo un'occhiata a ciò che dovremmo capire da questa classifica. Come accennato in precedenza, questo Rank Bestseller è disponibile per la maggior parte dei prodotti disponibili su Amazon, ma spiegherò questo argomento principalmente usando libri come esempio.
Il rango si basa sulle vendite, non sulle recensioni o sulle valutazioni.
Un malinteso comune sul Rank dei Bestseller è che tiene conto più delle semplici vendite, ma sembra che questa idea sia completamente falsa. Questo rango prende in considerazione solo le vendite (recenti e storiche, più su questo più tardi), quindi temo di ottenere tonnellate di membri Amazon Vine Come diventare un revisore di vite Amazon e ottenere cose gratis Come diventare un revisore di vite Amazon e ottenere gratuitamente Cose Un programma Amazon in circolazione dal 2007 potrebbe farti riflettere due volte sul potere delle buone recensioni. È anche un'opportunità per essere preso in carico per il programma. Scopri di più qui. Leggi di più per lasciarti un sacco di recensioni e valutazioni non aiuteranno necessariamente il tuo ranking Bestseller. Ciò significa che una classifica non è rappresentativa delle vendite cumulative (o del volume di vendita complessivo), ma di più su come un prodotto è stato venduto di recente rispetto ad altri nella sua categoria.
Detto questo, anche se le recensioni e le valutazioni non hanno alcuna influenza diretta su un Rank dei Bestseller, è probabile che influenzino le persone ad acquistare il tuo prodotto, e quindi indirettamente aiutino il tuo ranking Bestseller.
Le vendite di un prodotto non hanno un effetto immediato sul ranking delle vendite
Secondo Amazon, il Rank dei Bestseller viene calcolato ogni ora, ma a volte c'è un ritardo tra un aumento delle vendite e un miglioramento in una classifica. Questo ritardo di solito non supera le 2 o le 3 ore, ma si discute sul numero esatto di classifiche dei prodotti calcolate ogni ora. Questo articolo su WebProNews menziona che, nella categoria libri, solo i primi 10.000 libri vengono calcolati ogni ora, mentre i libri con una classifica di 10.000+ sono calcolati una volta al giorno con "proiezioni correnti e informazioni di vendita storiche riproducibili [ing] a ruolo chiave nei calcoli '.
I libri hanno lo stesso peso, sia gratuiti che a pagamento
Contrariamente a quanto si crede, libri a pagamento e gratuiti su Amazon Amazon Aggiunge 1.000 eBook gratuiti a Prime Amazon Aggiunge 1.000 eBook gratuiti a Prime Prime Reading offre agli abbonati Amazon Prime un accesso illimitato a più di 1.000 eBook, riviste, racconti, fumetti e altro. Tutto gratis. Per saperne di più, la stessa importanza è attribuita al ranking Amazon Bestsellers, ma viene trattata in modo diverso (nel senso che hanno elenchi separati di bestseller).
Come detto, tutto ciò che conta è il numero di vendite relative ad altri prodotti all'interno della stessa categoria. Amazon suddivide i libri "a pagamento" e quelli "gratuiti" in categorie separate, quindi questi agiscono come categorie sub-sub, a loro volta con il loro rango bestseller, che sembra essere classificato utilizzando lo stesso (o molto simile) algoritmo per i ranghi bestseller pagati.
"Tuttavia, probabilmente alimentando la confusione, le liste di popolarità di Amazon sono influenzate dal prezzo. I libri gratuiti valgono all'incirca un decimo di un libro a pagamento, "~ Ryan Casey
Un aumento delle vendite non significa necessariamente un posizionamento migliore
Dato che il ranking Amazon Bestsellers è relativo ad altri prodotti di una categoria, un aumento delle vendite da solo non è sufficiente per aumentare le classifiche. Per aumentare il Rank dei Bestseller, il tuo prodotto deve vendere più unità rispetto ad altri prodotti nella tua categoria. Ciò significa che se c'è un improvviso afflusso nelle vendite complessive in Juicing Machines, e tutti in quella categoria iniziano a vendere più prodotti, i venditori potrebbero non vedere salti nel loro Rank Bestseller, come avrebbero potuto sperare.
Analogamente, se il tuo prodotto vende un'unità costante al giorno, ma alcuni dei tuoi concorrenti iniziano a vendere più di te, il tuo posizionamento diminuirà (ovvero il numero aumenterà), anche se le tue vendite rimangono stabili.
Anche le funzioni predittive sono integrate nell'algoritmo
Le vendite recenti da sole non sono tutte prese in considerazione. Amazon ha anche funzioni predittive integrate nel ranking Bestseller, che probabilmente si basano sui dati storici di un prodotto. Questo è il modo in cui un libro appena pubblicato può avere un punteggio più alto di un libro pubblicato tre anni fa, anche quando quest'ultimo ha più vendite cumulative. Amazon può prevedere che la nuova versione supererà quel libro in un determinato periodo di tempo.
Ciò significa anche che un libro classificato 800.000 può vedere le sue classifiche salire a 200.000 solo con un paio di vendite. Mentre saliti di livello, tuttavia, il complesso algoritmo di Amazon inizia subito dopo, rendendo più difficile per te superare i 100.000 traguardi e ancora più difficile superare i 10.000. Ciò è dovuto al fatto che questi prodotti con rating più elevato hanno dati storici per sostenerli, quindi un calo delle vendite per loro non determinerà un calo così drammatico delle classifiche come per un nuovo prodotto con meno dati da utilizzare. In tutto, la classifica sembra essere in qualche modo logaritmica.
Un lancio rapido di alto profilo è miope
Quando si tratta di posizionarsi in cima agli elenchi Amazon Bestsellers, poiché i ranghi sono basati su base oraria (o giornaliera se le informazioni di cui sopra sono corrette), quindi un rapido aumento delle vendite a causa di una campagna di marketing di successo, seguita da una pausa nelle vendite di un paio di giorni dopo servirà solo a vedere le classifiche del prodotto rapidamente precipitare. È molto meglio organizzare il lancio di un prodotto in un periodo della settimana, così Amazon può raccogliere dati storici coerenti per fare previsioni sulle vendite future. In tal modo, in futuro, sarà più facile irrompere in punti più alti nella classifica.
Per saperne di più su ciò che serve per ottenere = 1 sulla classifica di Bestseller di Amazon, guarda il video qui sotto.
I numeri parlano da soli
Nel dicembre 2013 Theresa Regan ha pubblicato sul suo blog le seguenti cifre che rappresentano il numero di vendite che possiamo aspettarci che un libro raggiunga, a seconda del suo ranking di vendite complessivo. Naturalmente, è probabile che questi numeri siano piuttosto arbitrari, ma sono comunque interessanti. Nota, questi numeri non si applicano alle categorie di prodotti diversi dai libri. È anche importante ricordare ancora che sono le vendite a causare la classifica. La classifica non causa le vendite.
Amazon Best Seller Rank da 50.000 a 100.000 - vendita vicino a 1 libro al giorno.
Best Seller Amazon classifica da 10.000 a 50.000 - vendendo da 5 a 15 libri al giorno .
Classifica Amazon Best Seller da 5.500 a 10.000 - vendendo da 15 a 25 libri al giorno.
Amazon Best Seller classifica da 3.000 a 5.500 - vendendo da 25 a 70 libri al giorno.
Classifica Amazon Best Seller da 1.500 a 3.000 - vendendo da 7 a 100 libri al giorno.
Classifica Amazon Best Seller da 750 a 1.500 - vendita di 10 0 a 120 libri al giorno.Classifica Amazon Best Seller da 500 a 750 - vendita da 12 0 a 175 libri al giorno.
Classifica Amazon Best Seller da 350 a 500 - vendita da 175 a 250 libri al giorno.Classifica Amazon Best Seller da 200 a 350 - vendita da 250 a 500 libri al giorno.
Classifica Amazon Best Seller da 35 a 200 : vendita da 500 a 2.000 libri al giorno.
Classifica Amazon Best Seller da 20 a 35 : vendita da 2.000 a 3.000 libri al giorno.
Classifica Amazon Best Seller da 5 a 20 - vendita da 3.000 a 4.000 libri al giorno.
Classifica Amazon Best Seller da 1 a 5 - vendita di 4.000 + libri al giorno.
Conclusione
Ci sono molti altri elenchi di bestseller e classifiche su cui basare la decisione di acquisto dei libri, ma il Rank di Bestseller di Amazon è di gran lunga uno dei più citati. Come accennato all'inizio dell'articolo, tuttavia, è difficile bloccare troppo in modo eccessivo il ranking di Amazon Bestsellers, ma quanto sopra è quello che ho analizzato da molte ricerche online. Le persone non saranno d'accordo con alcune delle precedenti, ma l'importanza che hai posto su questo algoritmo è a tua discrezione. Non so come (o anche se affatto) questa classifica influenzi la decisione dell'acquirente, ma spero che tu abbia trovato questo interessante.
Cos'altro sai del ranking Amazon Bestsellers (Classifica delle vendite) che non è menzionato sopra?
Credito immagine: kodomut (Flickr); Tastiera del computer (Shutterstock); Highway Signpost