Ad un certo punto della mia vita, ero un powereller di eBay. Non ho venduto centinaia di migliaia di articoli, ma ne ho venduti centinaia nel giro di pochi anni. E quando ho finito la mia cianfrusaglia che avevo nel seminterrato, ho iniziato ad andare alle vendite del cantiere, e alla fine alle aste. Nel corso del tempo, ho appreso che molti fattori entrano in gioco per determinare quanto effettivamente vendi il tuo oggetto.
Con l'evolversi di eBay, anche i requisiti per la vendita di successo sono aumentati. Quindi, se hai qualche oggetto in giro per la casa Vendi le tue cose rotte su eBay per trasformarle in contanti Vendi le tue cose rotte su eBay per trasformarle in contanti Non buttare via i tuoi oggetti rotti - trasformali in denaro vendendoli su eBay! Ecco come fare. Per saperne di più che vorresti elencare su eBay, o se hai un sogno a lungo termine di essere un potente powerseller 11 Suggerimenti critici su come vendere di più su eBay 11 Suggerimenti critici su come vendere di più su eBay eBay è uno dei i migliori siti di shopping online. Puoi essere un venditore esperto su eBay, o potresti aver appena iniziato con la tua carriera di venditore eBay, questi suggerimenti possono aiutarti a incrementare i profitti. Per saperne di più, i seguenti suggerimenti possono aiutare.
Come le persone fanno soldi su Ebay
Se non hai mai venduto una sola cosa su eBay, ti starai chiedendo come funzioni anche questa roba. Come fai a elencare qualcosa, come ti pagano le persone e per quanto riguarda i costi di spedizione? Non preoccuparti, non è poi così complicato, e eBay ti guiderà durante l'avvio.
In questi giorni, la vendita è molto veloce e facile; puoi scegliere di vendere da un desktop, un laptop, un tablet o persino il tuo smartphone. Seleziona una categoria, dai al titolo un titolo e una condizione, quindi scrivi una descrizione per ciò che stai vendendo.
Alla fine darai al tuo articolo un prezzo e un programma quando l'asta salirà.
Ci sono considerazioni molto importanti da tenere in considerazione quando si imposta il prezzo, si sceglie una categoria di articoli e si pianifica la propria inserzione eBay. Queste sono le cose che scaveremo in seguito.
Il tempismo è tutto
Il campo "orario di inizio del programma" nella figura sopra è probabilmente uno dei fattori più importanti che possono influenzare l'eventuale prezzo di vendita della tua inserzione eBay.
Se credi alla lunga "saggezza del venditore" che la maggior parte dei venditori di eBay utilizza da molti anni, probabilmente pensi che le serate domenicali siano il momento e il giorno migliori per assicurarti che le tue azioni finiscano. Anche eBay ha pubblicato questo consiglio proprio sul suo sito web nel recente 2013.
"Per abbinare il tuo elenco al picco settimanale al fine di massimizzare le offerte, elencare in modo che l'asta si chiuderà la domenica sera tra le 20:00 e l'ora orientale e le 22:00 del Pacifico."
È proprio vero?
Bene, se si considera che la maggior parte dei venditori su eBay sta seguendo questa saggezza, questo fatto da solo ha cambiato l'intero gioco negli ultimi anni. Considera un articolo pubblicato dall'Università della Pennsylvania che suggerisce che questo comportamento della comunità potrebbe spostare il tempo di quotazione ideale per i venditori intelligenti che ne prendono in considerazione.
"Se i venditori trascurano la concorrenza, tenderanno a scegliere in modo sproporzionato di terminare le loro aste durante le ore del giorno in cui più offerenti sono online".
L'esperimento descritto nel documento di cui sopra ha coinvolto lo scienziato che ha esaminato 11.796 aste di film in DVD di successo. Ciò che il ricercatore ha scoperto è che il punto di ingresso unico per la vendita su eBay non è affatto vero - il momento ottimale del giorno di vendita dipende da troppi fattori per affermare in generale che la domenica sera è il giorno migliore per concludere un'asta.
"In linea con la negligenza della concorrenza, si rileva che (i) una parte sproporzionata delle aste termina durante le ore di punta, (ii) tali orari mostrano tassi e prezzi di vendita più bassi, e (iii) il picco di quotazione è più diffuso tra i venditori che probabilmente avranno strategicamente scelto il tempo finale, suggerendo che l'ingresso sproporzionato è un errore guidato dalla razionalità limitata piuttosto che dalla mancanza di mente. "
Che cosa significa questo per te? Significa che se vuoi veramente vendere quell'oggetto per più soldi, devi prendere del tempo per fare la tua ricerca. Come fai questa ricerca? In realtà non è così difficile. La chiave è cercare le aste vendute per articoli simili a ciò che stai vendendo.
È possibile accedere agli articoli venduti facendo clic su Ricerca avanzata, digitando il prodotto nel campo di ricerca della parola chiave, quindi selezionando la casella Annunci venduti .
Nella pagina dei risultati, dovrai ordinare i risultati con l'opzione Prezzo + Spedizione più elevata, in questo modo vengono mostrati i prezzi migliori per gli articoli venduti.
Molte persone usano gli elenchi degli articoli venduti per cercare i prezzi tipici per i quali il loro articolo è stato venduto, ma ora molti venditori fanno un passo avanti e controllano un modello che rivela quale giorno della settimana e ora del giorno in cui sono finite le aste più vendute.
L'apertura di una finestra del calendario e la scansione delle voci degli oggetti venduti hanno rivelato rapidamente che i vasi muratori antichi tendono a vendere ai prezzi più alti quando termina qualsiasi giorno tra venerdì e lunedì, a volte tra le 15:00 e le 17:00 ora del Pacifico.
Questo non tiene conto del fatto che ci possono essere venditori limitati che pubblicano articoli in tempi limitati, ma almeno ti mostra quando c'è un pubblico in cattività che cerca questo tipo di articoli, e in realtà li compra. Ci vogliono solo pochi istanti per condurre questa ricerca e scansionare le date delle inserzioni vendute, ma quei pochi momenti potrebbero farti guadagnare vendite che sono significativamente più alte del solito.
Perché il prezzo di partenza è importante
Quando elencherai un articolo su eBay, dovrai prendere la difficile decisione di quale prezzo inserire per il tuo articolo. eBay ha preso il mondo della vendita di cose e l'ha capovolto sulla testa. Per molti anni, per la maggior parte degli esperti di vendita, era ovvio che volevi avviare trattative di vendita con un prezzo di partenza più elevato per ancorarti a un punto di partenza forte.
Su eBay, questa premessa non è vera.
Adam Galinsky, professore associato presso la Kellogg School of Management della Northwestern University, ha spiegato al Chicago Tribune come il suo studio sul modello di vendita di eBay abbia imposto un ripensamento completo di tale strategia.
"Nei nostri studi di laboratorio, le persone erano più interessate a partecipare all'asta con il prezzo iniziale più basso. Questo ha ridotto le barriere all'entrata. Una volta che le persone entrano in un'asta, si verificano due processi psicologici: uno per le persone che sono entrati nell'asta, l'altro per le persone che non sono ancora all'asta. "
In altre parole, l'intero punto del prezzo di partenza su eBay è di attirare più acquirenti all'inizio. Una volta che gli acquirenti prendono l'azione di fare un'offerta 10 Consigli per acquistare su eBay Like a Boss 10 Consigli per acquistare su eBay Like a Boss Questi 10 consigli di eBay ti aiuteranno a ottimizzare la tua ricerca e le offerte per risparmiare un sacco di soldi sugli articoli stai cercando. Leggi di più (o anche solo "guardando" l'asta), si sono impegnati nella tua asta e sono molto più propensi a fare offerte più tardi.
Galinsky lo descrive come "intrappolare" gli acquirenti.
"I primi offerenti vengono intrappolati, perché hanno speso tempo ed energie nell'asta, e li motiva a spendere più tempo ed energie per quell'asta".
Il problema come venditore è che l'inizio basso comporta una grande quantità di rischi. C'è sempre la possibilità per l'oggetto di vendere per meno di quello che speri di ottenere, ma allo stesso tempo, se hai programmato bene, allora le probabilità sono piuttosto buone che venderà ad un buon prezzo.
Se navighi su nuove inserzioni su eBay, vedrai quali acquirenti possono sopportare rischi maggiori rispetto ad altri. Prendi questi elenchi di panchine, per esempio.
Il primo venditore ha creato un'offerta iniziale di probabilmente quello che hanno speso in panchina. Tuttavia, il secondo venditore ha preso una scommessa e ha lanciato l'asta a 99 centesimi. Entro le prime ore, ci sono già due offerte. Sono due compratori che, subito, hanno agito e hanno scelto di partecipare a questa asta, probabilmente seguendola e facendo un'offerta fino alla fine. Quando altre persone vedono l'offerta di attività su un oggetto, sono più propensi a prendere interesse anche - probabilmente scatenando una guerra di offerte e un prezzo di vendita innaturalmente alto.
Se non hai lo stomaco adatto a questo livello di rischio, puoi sempre iniziare un'asta a un prezzo molto, molto basso, ma poi inserire una "riserva" sull'asta. Una riserva è un prezzo che l'offerta deve raggiungere prima che tu accetti di venderla effettivamente. Questo può ridurre il rischio, ma ci sono due aspetti negativi importanti: c'è una tassa extra di eBay per piazzare una riserva, e se imposti un prezzo di riserva troppo alto rispetto al prezzo iniziale, gli acquirenti si sentono frustrati e smettono di seguire la tua asta, quindi usa Funzione "riserva" saggiamente.
La presentazione è la chiave
Questo non può essere affermato a sufficienza: l'elemento numero uno di una lista d'asta che può fare o perdere una vendita è la presentazione dell'articolo in vendita. La qualità della tua pagina di vendita ha il maggiore impatto sul prezzo finale rispetto ad ogni altro fattore.
Per vedere questo in azione, diamo un'occhiata alle aste di successo per bambole antiche.
Se guardi la maggior parte degli articoli molto costosi, una cosa che spesso hanno in comune è che il venditore ha preso il tempo di dettagliare tutto ciò che ritiene che l'acquirente abbia bisogno di sapere sull'oggetto.
E questa informazione viene spesso presentata con una bella immagine di sfondo pertinente, una volontà formattata con un titolo e intestazioni e ben scritta.
Un altro segno di un buon venditore che le persone affollano per acquistare è un sacco di immagini chiare da tutti gli angoli e compresi tutti gli aspetti del prodotto, con la possibilità di visualizzare le caratteristiche close-up di quel prodotto.
Non devi necessariamente pagare le spese extra a eBay per fornire immagini "supersize", ma dovresti assolutamente scattare foto che sono in primo piano e mostrare tutto ciò che un potenziale acquirente vorrebbe vedere. Ciò consente agli acquirenti di sentirsi come in un negozio, tenendo in mano e esaminando l'oggetto di persona. Ciò aumenta la fiducia dell'acquirente e migliora drasticamente le probabilità che decidano di fare offerte sul tuo articolo. E più persone puoi convincere a fare offerte, più alto sarà il tuo prezzo finale.
Al contrario, troverai le bambole antiche dal prezzo più basso - molte delle quali sono molto collezionabili e dovrebbero essere vendute per molto di più - vendute per pochi miseri dollari, e quasi una o due offerte, semplicemente perché il venditore non ha preso il tempo di produrre un elenco descrittivo di alta qualità.
Altri modi per vendere di più
Mentre i fattori di cui sopra avranno l'impatto maggiore sul prezzo finale di vendita, ci sono molte altre cose da tenere in considerazione.
Marchi popolari vendono meglio (ovviamente)
Questo tipo di cose va da sé, ma va detto - se le marche di moda come North Face, Oakley e Abercrombie sono così popolari nella vita reale, allora puoi solo immaginare quanto saranno popolari su eBay.
Se sei nella fase della tua carriera di vendita su eBay, dove stai effettivamente andando in posti come vendite o aste di piazzali e stai cercando cose da vendere su eBay, ti consigliamo di fare la tua ricerca prima del tempo e trovare ciò che i marchi o i prodotti tendono a vendere per un prezzo pesante su eBay Top 10 siti per trovare gli oggetti di vendita caldi su eBay Top 10 siti per trovare gli oggetti di vendita caldi su eBay Per saperne di più. Concentrati sulla ricerca e sulla vendita di più di questi, e farai abbastanza bene.
Scegli la categoria dell'articolo giusto
Ci sono molte categorie e sottocategorie su eBay, quindi è importante elencare il tuo oggetto a cui appartiene.
Questo non è vero solo per il motivo logico che elencare il tuo articolo nella categoria sbagliata comporterà un numero di spettatori molto inferiore per la tua asta, ma perché alcune persone che monitorano regolarmente eBay per cose First-Shop Shop su Ebay? 5 cose importanti che devi conoscere per la prima volta su Ebay? 5 Cose importanti che devi sapere Benvenuto su Ebay Shopping 101. Sei i pochi selezionati, scelti per essere addestrati come offerenti di Ebay con una nitida ripresa, in grado di trovare le migliori offerte e vincere ogni asta. Per saperne di più, come oggetti d'antiquariato e da collezione di solito tornano a categorie specifiche ancora e ancora alla ricerca di elementi appena elencati.
Quando metti il tuo oggetto nella giusta categoria, hai la possibilità di catturare l'attenzione di questi collezionisti regolari - e quelli sono quelli che possono aumentare significativamente il prezzo finale di vendita.
La tua reputazione conta
Uno dei fattori più importanti che possono influenzare se un acquirente decide di fare un'offerta o meno è la tua reputazione su eBay. L'unico modo reale in cui le persone sanno se sei o meno un venditore affidabile è se gli acquirenti passati si sono dichiarati soddisfatti delle tue vendite. È qui che viene preso in considerazione il feedback feedback di eBay.
Creare un feedback elevato con un tasso di feedback positivo di oltre il 95% è molto difficile. Richiede la vendita di molti articoli, si risponde sempre ai reclami dei clienti e si emettono immediatamente rimborsi su tutti gli articoli che presentano difetti o danni che si sono persi quando li si elencava.
I tuoi articoli non devono essere tutti perfetti, ma i tuoi standard di servizio al cliente lo fanno. Ricorda la verità che il "cliente ha sempre ragione" e costruirai quel forte feedback positivo nel tempo.
Quando il numero di oggetti che vendi aumenta, e se continui a rendere felici i tuoi clienti ea pubblicare feedback positivi, col tempo noterai che i tuoi prezzi di vendita continuano a salire sempre più in alto. Ricorda: i clienti soddisfatti attirano sempre più clienti.
Sei un venditore eBay? Quali trucchi hai trovato che portano a prezzi di vendita finali più alti? Condividi alcune delle lezioni che hai imparato su eBay e aiuta i tuoi colleghi venditori!
Image Credit: entusiasta del suo successo con Studio 52 tramite Shutterstock